quinta-feira, 19 de maio de 2011

Absurdo!!!

Vejam que absurdo

http://www.youtube.com/watch?v=yWvWN0rRQBw

segunda-feira, 24 de janeiro de 2011

HORA EXTRA - O MELHOR (OU O PIOR) DOS DOIS MUNDOS - PARTE 3

Já discutimos nos tópicos anteriores sobre quem ganha com Hora-Extra, nas agências (ou nos estúdios de design e 3d) hoje em dia.

Mas vamos analisar isto um pouco mais a fundo.

Embora a hora-extra seja hoje em dia uma solução para cumprir prazos apertados, ela na realidade acaba por castigar os profissionais (que precisam de seus horários de folga para pesquisar, estudar, ou seja, continuar criativos).

Quem atua na área sabe que um prazo apertado é gerado mais pela falta de postura da empresa perante o cliente para negociar prazos, do que por falhas de quem trabalho na criação/execução dos materiais.

Como dissemos anteriormente, quem lucra com isto é o cliente (que acaba pagando menos pelo trabalho) e a empresa (que repassa seus prejuízos para o funcionário) (leia os tópicos I e II).

Veja bem, não estamos falando de TODAS as empresas que existem no mercado, mas daquelas que fazem da hora-extra um recurso usual e corriqueiro.

Mas por que existem más empresas que aceitam este tipo de situação e não lutam pelos seus funcionários?

A resposta pode ser a seguinte: fazer um trabalho com prazo curto, AGILIZA A ENTRADA DE DINHEIRO NO CAIXA DA EMPRESA (ao invés de 5 trabalhos por mês, faz 10).

Desta forma, a má empresa, que não sabe se impor perante o cliente e não sabe cobrar corretamente pelos serviços oferecidos, reduz seus prejuízos aumentando seu fluxo de trabalho.


E a desculpa dada para seus empregados é que este tipo de ação é feito para MANTER SEUS EMPREGOS.

Pense nisso.

domingo, 23 de janeiro de 2011

SAIBA SE VALORIZAR

Se você é um profissional autônomo ou se é assalariado, precisa saber se valorizar.

Muitas empresas investem em maquinário (o que é importante), mas esquecem do funcionário. A empresa pode ter computadores de 10mil reais, mas sem funcionários para operá-las, eles não valem 1 centavo.

Então, para você calcular o quanto vale seu trabalho, você precisa fazer algumas contas básicas:

1- Quanto mais experiência você possui, mais rápido você faz um trabalho de qualidade e, desta forma, mais vale seu trabalho.

2- Ponha na ponta do lápis todos os gastos que você tem. Não são apenas sua alimentação e transporte diários. É o valor de seu aluguel (se você tiver), os cursos que você quer (e precisa) fazer, água, luz, o computador que você precisa comprar (em caso de trabalho freela, isto é essencial), seu vestuário, etc. (Veja como fazer estes cálculos na tabela que postei mais abaixo. Foi desenvolvida para profissionais freelancer, mas pode ser adaptada para um profissional assalariado, tirando-se alguns itens).

3- Seja esforçado, mas acima de tudo seja inteligente. Se uma empresa não paga o valor que te satisfaça, procure outra. (obs: mas antes de pedir demissão, tenha outro emprego já acertado).

4- Saiba negociar todos os detalhes de seu trabalho antes de começar a fazê-lo.


HORA EXTRA - O MELHOR (OU O PIOR) DOS DOIS MUNDOS - PARTE 2

Apenas para complementar o texto anterior.

Esta semana eu estava lendo uma revista conceituada de design e afins, e uma das matérias me chamou a atenção.

Era sobre um profissional de motion grafics. Ele trabalhou fora do Brasil por alguns anos e, com a crise lá fora, resolveu voltar para cá.

Ao chegar aqui, o que lhe chamou muita atenção foi o fato de que, PARA O MESMO TIPO DE TRABALHO QUE ELE FAZIA LÁ FORA COM UM PRAZO DE 8 MESES, AQUI ELE TINHA APENAS 1 MÊS

As conseqüências disto são óbvias:

1- Qualidade - A qualidade está nos detalhes e, embora os trabalhos no Brasil tenham grande qualidade, a pressa sempre nos tira o foco dos detalhes.

2- Stress - Trabalhos feitos com prazo curto geram stress. Você precisa achar uma BOA SOLUÇÃO e RÁPIDO. Com certeza isso gera STRESS. Sem falar que a solução encontrada PODE NÃO SER REALMENTE A MELHOR.

3- Hora extra - Um trabalho com prazo curto geralmente gera horas-extras.

4- Horas extras desgastam o funcionário. Por isso é importante SABER NEGOCIAR PRAZOS COM O CLIENTE. Quando a empresa sabe negociar prazos com o cliente, em 70% dos casos, consegue aumentar o prazo inicial. E Como já foi dito antes, a hora extra é prejudicial APENAS PARA O FUNCIONÁRIO.

segunda-feira, 17 de janeiro de 2011

HORA EXTRA - O MELHOR (OU O PIOR) DOS DOIS MUNDOS - PARTE 1

Hoje em dia, em agências de propaganda e áreas afins, a hora extra transformou-se em piada.

Criou-se os BANCOS DE HORAS.

Você já se perguntou o porquê disto?

Vamos analisar um pouco:
1- O cliente vem com o velho choro, querendo reduzir o preço de tudo (menos do próprio produto, é claro);
2- A empresa, com medo de perder o cliente, não se impõe e não cobra os valores justos ( como taxa de urgência, refação, etc.). E desta forma, a empresa ACEITA O PREJUÍZO mas, de uma forma GROTESCA, o repassa para o funcionário.
3- O funcionário por sua vez, com medo de perder o emprego, aceita um FICTICIO BANCO DE HORAS, que fica acumulando até que o inferno esfrie, e nunca as tira (ou por que a empresa não pode dar a folga, POIS O DIA É INCONVENIENTE, ou por que finge que esquece).

Desta forma para a empresa e para o cliente, FICA O MELHOR DOS DOIS MUNDOS. Um que não paga o valor devido pelo trabalho, o outro que repassa os prejuízos para seus funcionários.


E para o funcionário, fica O PIOR DOS DOIS MUNDOS, pois toma todo o prejuízo desta história, trabalha a mais SEM GANHAR e ainda não pode reclamar, pois escuta baboseiras da empresa que diz: "é assim em todas a agências", ou "Em São Paulo trabalha-se varando a noite e ninguém reclama".

Então gente, ficam duas questões para pensar:

1-até quando seremos CORDEIROS a aceitar esta fantasia e a nos PROSTITUIR no mercado?

2-Vivemos em um mercado CAPITALISTA (graças a deus), onde o sucesso é geralmente medido pelo DINHEIRO que se ganha. Tapinha nas costas e elogios não são RECONHECIMENTO por um bom trabalho. São obrigação! O reconhecimento REAL no mercado em que vivemos, é o DINHEIRO. Portanto, fazer um bom trabalho e não GANHAR por isto, nos transforma em que?

quarta-feira, 21 de outubro de 2009

COMO MUDAR O MUNDO??? DE PREFERÊNCIA COM IDÉIAS ENGRAÇADAS!

http://thefuntheory.com/

Idéias, simples, práticas e BEM HUMORADAS que ajudam a MELHORAR o mundo!

quinta-feira, 1 de outubro de 2009

VIDEO INTERESSANTE SOBRE A PROSTITUIÇÃO DO MERCADO

Este vídeo é muito interessante. Fala sobre os escritores americanos mas serve perfeitamente para qualquer área de 3D, publicidade, design, etc.
Assista:
http://www.overstream.net/view.php?oid=lkmrs1iwill4

segunda-feira, 28 de setembro de 2009

A EVOLUÇÃO DO MERCADO

Atuo há mais de 16 anos na área de comunicação e vi muitas mudanças acontecerem.

Estas mudanças podem nos ajudar a entender um pouco mais a cabeça de nossos clientes e a importância de um 3D bem feito ou de um BOM layout semi-finalizado.

Quando comecei, os layouts que enviávamos aos nossos clientes não passavam de desenhos bem elaborados, com o intuito de "ilustrar" o conceito da peça.

Com a chegada do computador, estes layouts começaram a tomar outro formato e outros tempos de criação.

O que em 1993 levavamos 1 ou 2 dias para fazer em forma de "ilustração", hoje demoramos 1 ou 2 horas e entregamos praticamente finalizado.

Hoje o cliente "perdeu" a capacidade de entender um layout "ilustrado" e só consegue entender uma peça quando a vê praticamente terminada, com fotos e tudo mais.

O mesmo acontece quando o cliente de um arquiteto quer ver o 3D de sua casa para poder entender o que será feito e como ficará o seu "grande investimento".

Os clientes hoje em dia não se satisfazem mais com traços e desenhos. Eles perderam em grande parte a capacidade de imaginar e querem tudo "mastigado".

Hoje em dia eles dizem:

-Em arquitetura: "Como ficaria se no lugar do sofá, colocassemos uma mesa".... "e se a parede branca recebesse um grafiato..."

-Em propaganda: "Não consigo visualizar a idéia da paisagem que vc quer me mostrar se eu não ver uma "FOTO EXATA" dela... ou "Eu sei que ainda não tive verba para tirar a foto daquele produto, mas eu SÓ APROVO o layout com a imagem já aplicada. E preciso ver ele até o final da tarde"... e assim vai.

Então, o que vemos é a crescente necessidade do cliente VER o produto praticamente acabado e a DESVALORIZAÇÃO que estes serviços vem alcançando devido a grande quantidade de mão de obra semi-qualificada disponível no mercado.

Isto por que a tendência de todas as pessoas hoje em dia é "SIMPLIFICAR O SERVIÇO ALHEIO".

Cansei de contar quantas vezes um cliente (externo ou interno), vem até mim e diz a seguinte frase:
-Você não pode fazer "rapidinho" este trabalho pra mim? É "SÓ MUDAR ESTA IMAGEM..."

E ai, lá se vão 3 ou 4 horas "SÓ PARA MUDAR A IMAGEM"...

Mal sabe o cliente que para fazer esta simples alteração, preciso mudar praticamente o layout inteiro.
Se for em 3D então, a sala vira quarto...rs
E se for em comunicação, o anúncio de chinelos vira anúncio de sapatos finos.

Ou as vezes o cliente até sabe disso, mas não nos diz na esperança que sejamos ingênuos e não cobremos pelo serviço prestado.

E como BONS CRIATIVOS, geralmente não fugimos a regra e realmente SOMOS INGÊNUOS. Acabamos não cobrando pelas 4h ou 2 dias a mais que estas "MUDANÇAZINHAS" acabam levando.

Sim, por que nesta altura esta 1 "mudançazinha" já se transformou em 10.

Contei toda esta história apenas para poder chegar em uma questão:

NUNCA FAÇAM "UM AGRADO" DANDO DE GRAÇA AQUILO QUE DEMANDA MUITO ESFORÇO PARA CRIAR.

ISTO FAZ COM QUE VC PERCA SEU PROFISSIONALISMO.

E NA MENTE DO CLIENTE, o que CUSTA POUCO, VALE POUCO.

Se vc vender BARATO OU DOAR seus serviços, o cliente achará que você é POUCO PROFISSIONAL ou não tem serviços de QUALIDADE.

Dai para aparecer outro fornecedor com MAIS LÁBIA, e que "DIZ" ter mais qualidade e sofisticação e TE TIRAR SEU CLIENTE, são 2 palitos.

LEMBRE-SE:
Cliente que vem querendo PAGAR POUCO, VAI EMBORA RÁPIDO quando acha quem faça por MENOS.

Este tipo de cliente não te trás lucro. Geralmente trás MUITA DOR DE CABEÇA e faz com que você perca TEMPO e a chance de CONQUISTAR MELHORES CLIENTES.

terça-feira, 1 de setembro de 2009

AS 3 REGRAS DE OURO

Em uma discussão em um fórum, me vieram 3 regras básicas que podem ajudar muito o profissional na hora em que ele decide ingressar no mercado de trabalho. Seguindo estas regras você estará a meio caminho do sucesso profissional. São elas:

1- Na hora de criar, SEJA COMO ARTISTA APAIXONADO pelo trabalho;

2- Na hora de calcular o valor de seu trabalho, PENSE COMO UMA EMPRESA;

3- Na hora de vender seu trabalho, AJA COMO UM NEGOCIANTE de um produto raro.

terça-feira, 25 de agosto de 2009

COBRE BEM. COBRE O JUSTO. COBRE CORRETO!!!

SE VOCÊ NÃO SOUBER QUANTO COBRAR PELO SEU SERVIÇO, NÃO ESTARÁ PREJUDICANDO APENAS A SI MESMO, MAS TAMBÉM AO MERCADO !!!

terça-feira, 18 de agosto de 2009

PREÇO, PRAZO e QUALIDADE

Um colega uma vez me disse que para qualquer trabalho que se faça só existem 3 opções para escolher. São elas:
Preço, Prazo e Qualidade

Das 3, você só utiliza 2 de cada vez, na hora em que vai fazer um trabalho.
Desta forma, você precisa explicar ao SEU CLIENTE quais opções ele tem, de forma que ele possa escolher 2 delas. Então, se seu cliente escolher:
a) PREÇO + PRAZO
Ou seja, PREÇO baixo e PRAZO curto = QUALIDADE RUIM

b) PREÇO + QUALIDADE
Ou seja, PREÇO baixo e QUALIDADE boa = PRAZO BEM + LONGO

c) PRAZO + QUALIDADE
Ou seja, PRAZO curto e QUALIDADE BOA = PREÇO ALTO.

Segundo este reciocinio, se você abrir o jogo e der estas opções ao cliente, ficará mais fácil de negociar e de você conseguir chegar no preço que deseja.

segunda-feira, 17 de agosto de 2009

FÓRMULA PARA CALCULAR A COTAÇÃO DE PREÇO DE SEUS TRABALHOS.

Recebi esta colaboração e repasso pois achei realmente de MUITA ajuda (utilizando-se após ter calculado o valor de sua HORA DE TRABALHO):

ATENÇÃO: os valores aqui encontrados são apenas exemplos, mas estão dentro realidade de mercado.

VT = VH x HT

onde,

VT = Valor Total
VH = Valor da Hora
HT = Total de Horas Trabalhadas

Exemplo:

Para desenvolver um trabalho que você calcula que leve cerca de 40 horas, trabalhando 8 horas por dia, e cobrando em média R$ 90,00 / hora.

Calculando...

VH = R$ 90,00
HT = 40

Logo,

VT = 90,00 x 40
VT = R$ 3.600,00

O valor encontrado é R$ 3.600,00. Mas devemos lembrar que o cliente SEMPRE vai chorar para baixar preço, por isto pode-se pensar em arredondar para uns R$ 4.000,00 por exemplo (você decide se isto é necessário ou não). E ai, quando o cliente chorar para você baixar o preço, você chega nos R$ 3.600,00. Desta forma você preserva os ganhos que você JÁ CALCULOU DE FORMA JUSTA, e o seu cliente sai feliz.

A ARTE DE NEGOCIAR - Dicas úteis para o artista tratar com o comerciante.

Entre os vários sites e artigos que li, muitos ensinam e dão dicas importantes para negociar o valor de seu trabalho com o cliente.

Quem é Designer, Publicitário, profissional de 3D ou de uma área afim, geralmente tem um lado ARTÍSTICO mais destacado e um lado NEGOCIANTE nulo, quase ABAIXO DE ZERO. Por isto, muitas vezes não sabe negociar e se impor quando necessário e acaba tendo prejuízos.

Neste caso, precisamos encarar a NEGOCIAÇÃO como uma ARTE, ou seja, ter estratégias para cobrar o valor JUSTO pelos seus serviços e desta forma ainda satisfazer o cliente.

Abaixo seguem algumas dicas que selecionei dos principais sites/artigos que li:
1- Faça sempre um preço justo pelos seus serviços. Quem cobra demais tem mais chances de perder seu cliente para aquele que cobrou corretamente e MENOS.

2- Ao fazer a cotação de um trabalho para seu cliente, como é difícil estimar de forma correta a quantidade de horas que serão gastas em um projeto, coloque sempre uma margem de segurança de 10 ou 20% a mais no número de horas estimado inicialmente.

3- Por não encontrarmos uma TABELA DE PREÇOS adequada para FREELANCERS na área de 3D (ou qualquer outra área), uma forma justa de cobrar pelos seus serviços é através da estimativa de horas. E para isso você precisa saber QUANTO COBRAR pela sua hora de trabalho (veja como encontrar o valor de sua HORA em matéria mais abaixo).

4- Em toda negociação é importante você prever em seu PREÇO uma margem para o CHORO do cliente. Por isto, ache o valor do seu serviço e coloque 10% ou 15% a mais, que será justamente o valor máximo que você poderá dar de DESCONTO (sem ter perdas). Lembre-se: você está cobrando um valor justo pelo seu trabalho. Se der um desconto muito grande com a promessa de que virão mais jobs, você vai viver de quê? Quem irá pagar suas contas no final do mês? O cliente???
O próximo job você trata no próximo job. Isso se ele REALMENTE vier (o que nestes casos de negociação, quase nunca acontece).

5- Se o cliente continuar achando o trabalho muito caro, sugira uma solução que abaixe o tempo/complexidade do trabalho. Desta forma o job sairá mais barato para o cliente.
Trabalhando MENOS HORAS sem reduzir o VALOR DE SUA HORA de trabalho, você NÃO SE DESVALORIZA e o job ainda vai sair mais barato para o cliente. Além disso você ainda poderá dedicar o restante de suas horas em projetos de outros clientes. Ganha você e ganha o cliente.
Mas lembre-se, se você REDUZIR O VALOR DE SUA HORA ou ESTIMAR ERRADO o tempo de trabalho, ALÉM DE SE PREJUDICAR, VOCÊ ESTARÁ PREJUDICANDO O MERCADO.

6- Nunca faça um trabalho de graça (ou cobrando pouco). Desconfie das OPORTUNIDADES que certos clientes lhe oferecem.
Pois mesmo quando você faz o trabalho de graça, ALGUÉM está ganhando. E pior, ganhando em cima de SEU TRABALHO.

7- Não existe trabalho igual ao outro. Cada trabalho tem um nível diferente de desafio. Portanto antes de calcular o valor de um job, analise MUITO BEM tudo o que ele envolve.

8- Evite orçamentos dados em cima da hora (à queima-roupa). Como você precisa analisar o job para entender suas dificuldades, o orçamento dado na hora sai sempre errado. Por isso peça um prazo. Peça até o dia seguinte. Solicitação de prazos em cima da hora são uma estratégia de alguns clientes para confundi-lo e conseguir preços melhores.

9- Faça um contrato com prazos, datas de entrega e de pagamentos, e que contenha sempre seus direitos autorais (veja Guia do Ilustrador, pag. 30, item 4).

10 - Lembre-se, há projetos que não vale a pena pegar.: UM CLIENTE QUE NÃO PAGA SEUS CUSTOS BÁSICOS NÃO MERECE QUE VC PERCA SEU TEMPO COM ELE.

BAIXE AQUI A TABELA DE CALCULO DE CUSTO DO ESCRITÓRIO.

http://www.sendspace.com/file/5ziwvh

ALGUMAS MÉDIAS DE VALORES ENCONTRADAS NO MERCADO

Segundo levantamentos que fiz com vários profissionais, cheguei a alguns números importantes cobrados em trabalhos 3D:

1-Valor de 1 min. de animação (com software Blender) = R$ 2.500,00 em média*
2-Segundo de animação (em 2006 - com outros softwares) - entre
R$ 120,00 e R$ 300,00**
3-Hora trabalhada - de R$ 80,00 a R$110,00**

* Neste valor não foi considerada a dificuldade do trabalho (como rigging, etc)
** Nestes casos, se você calcular 80 (reais) x 176 (22dias x 8h) você encontrará o valor de R$ 14.080,00. Embora pareça um valor alto, devemos considerar a quantidade de dias trabalhados no mês variam muito, sendo que em alguns meses você irá trabalhar 22 dias e em outros irá ficar quase sem trabalho. Desta forma, não se assuste com os valores encontrados.

(Caso algum colaborador tenha valores mais atualizados, peço a gentileza de nos enviar. Obrigado)

sexta-feira, 14 de agosto de 2009

SOBREVIVER, VIVER E PODER SE APOSENTAR.

Uma das principais perguntas que todo profissional (principalmente um freelancer) deve se fazer: QUANTO COBRAR pelos meus serviços?
E a resposta a esta pergunta depende de muitos fatores, como por exemplo, quantos anos de experiência você tem, qual a qualidade de seu trabalho, quais são os seus objetivos (viver ou sobreviver - falaremos disto mais adiante), como você quer passar suas horas livres, como será meu futuro quando se aposentar e assim por diante.

Você pode pensar que estou exagerando quando coloco lazer e aposentadoria, entre as questões a serem pensadas na hora de decidir o valor de seus serviços. Mas se VOCÊ não pensar nisso, quem vai pensar? SEU CLIENTE?????

Por isso, duas questões fundamentais que todos nós devemos analisar:

1- Trabalho para VIVER ou SOBREVIVER? Todos devemos ter em mente que o trabalho precisa ter como função primordial, proporcinar qualidade de vida.
Ou seja, o trabalho precisa nos dar a possibilidade de saírmos, passearmos, jantarmos fora (de vez em quando), de fazer o upgrade em nossos estudos e etc., caso contrário, cairemos na rotina profissional/pessoal e consequentemente no esquecimento (uma vez que para seu CLIENTE você tem a OBRIGAÇÃO de trazer sempre novidades).

2- Quem trabalha por conta como freelancer, precisa pensar sériamente no que fará para se aposentar. Mais que isso, precisa pensar em como se aposentar BEM.

Imagine a seguinte situação: Você deu duro a vida inteira, teve que aguentar todas as apurrinhações de nossa área, como cliente que pede 1 job e no final diz que só vai pagar se você fizer 2. Ou cliente que diz que o valor de seu serviço está muito alto e que tem um SOBRINHO que faz por um décimo do preço. Ou aquele cliente que, depois de fazer mil jobs com você, não paga seus serviços e ainda leva seus layouts para fazer em outro lugar onde não paga a criação pois "já tem os layouts prontos".
Imagine que, depois de tudo isso você ainda descobre que não pode se aposentar e vai precisar continuar a trabalhar até o final da vida pois NUNCA previu isto?

Pois é, pensando em tudo isto foi que desenvolvi este blog.

Por isso, não deixe de ler todos os assuntos abaixo e lembre-se: SE VOCÊ NÃO SOUBER QUANTO COBRAR PELO SEU TRABALHO, O UNICO QUE ESTÁ PERDENDO É VOCÊ MESMO!!!

QUANTO COBRAR? - Tabela



quarta-feira, 12 de agosto de 2009

QUANTO COBRAR pelo seu serviço?

Minha idéia é contribuir para criar parâmetros para que cada um decida por si o QUANTO VALE SEU TRABALHO e o QUANTO COBRAR.
Acredito que apenas com a DISCUSSÃO vamos conseguir melhorar nosso mercado e eliminar de vez o famoso SOBRINHO (…rs).

Para quem não conhece, o SOBRINHO de que falei acima, é a desculpa que o cliente dá ao profissional de 3D/Publicidade/Design/etc, quando quer baixar o preço de seu trabalho. Quem nunca ouviu um cliente reclamar: “-Tudo isso? Mas tá muito caro. Eu tenho um SOBRINHO que faz pra mim por um décimo do seu preço!”.

Acontece que muitas vezes este SOBRINHO não existe, ou seja, é apenas uma estratégia do cliente para baixar seu preço. E quando existe, são pessoas que como nós, por não ter uma base para seus cálculos, pegam um JOB por um preço que não paga nem seus próprios custos.

Mas como saber se o valor que você pediu é o suficiente? Como avaliar se você não está trabalhando quase de graça (o que te desvaloriza como profissional, e ainda te dá prejuízo)?

Bom, esta é a idéia geral deste blog. Ajudar a TODOS NÓS a chegar a um consenso sobre os preços que cobramos e desta forma melhorar um pouco nosso Mercado (se possível, deixá-lo um pouco menos prostituído).

Vamos pensar um pouquinho. Seu cliente (comerciante ou empresário) vende seus produtos/serviços por um preço abaixo do custo?
No geral não, pois com certeza seu objetivo TER LUCRO para poder crescer e continuar a investir em seu negócio.

Então, se o seu próprio cliente não trabalha abaixo de seus custos, porque VOCÊ TEM QUE TRABALHAR?

A resposta é que você não tem e não deve trabalhar ganhando pouco, pois o mercado SUPER COMPETITIVO em que vivemos, exige que sejamos profissionais ATUALIZADOS, ÁGEIS E COMPETENTES. E tudo isto requer INVESTIMENTOS. Se você for um freelancer ou tiver uma empresa, você precisa se atualizar, você precisa investir em computadores novos, em softwares e em uma infinidade de coisas que, se não colocar no papel, irá ter prejuízo.

Se formos avaliar, provavelmente muitos de nós também teremos passado alguma vez por SOBRINHO, na medida que definimos nossos preços sem ter uma base concreta de cálculo.
Por isso, seguem abaixo algumas sugestões (que eu espero possamos aperfeiçoar juntos), para chegarmos a uma base de cálculo UM POUCO MAIS PROFISSIONAL:


Depois de MUITA pesquisa, de procurar em sites nacionais e de outros países, consegui ter algumas idéias que vão nos ajudar. Seguem abaixo:

1- Saiba definir quais são seus gastos mensais:
Se você tiver uma empresa, sabe que precisa pagar pelo aluguel, condomínio, luz, água, equipamentos, compra de software original**, telefone, internet, funcionários, transporte, alimentação, contabilidade, seguros, impostos, além de precisar ter uma previsão para emergências, cursos de atualização, upgrade de softwares, manutenção/compra de equipamentos e etc.

No caso de freelancer, a lista seria um pouco mais simplificada. Algo como: aluguél (do seu imóvel ou você vai morar na rua…rs), condomínio, luz, água, equipamentos, compra de software original**, telefone, internet, transporte (para visitar seus clientes), alimentação, seguros, impostos***, além de precisar ter uma previsão para emergências, cursos de atualização, upgrade de softwares, manutenção/compra de equipamentos e etc.

** Não importa se você é empresa ou se é freelancer, o software original é necessário para tenha assistência e suporte técnicos, além de não gera multas. Portanto, se você ainda não tem um software original, esta deve ser uma de suas prioridades e por isto TEM que entrar na sua lista de gastos mensais.
*** Mesmo quando seu cliente quer lhe pagar POUCO pelo seu trabalho, ele EXIGE uma nota ou coisa parecida, por isto lembre-se sempre de calcular o valor dos impostos (que em nossa área deve variar em torno de 15%)

2- Monte uma planilha eletrônica (em Excel ou outro similar). Crie as colunas de DESCRIÇÃO, DESPESAS e RECEITAS (se for o caso). Na coluna DESCRIÇÃO, coloque por ordem a descrição das despesas que você possui (em uma célula separada);

3- Na segunda coluna (DESPESAS), atribua o valor correto para cada despesa que você possui;

4- Na base da coluna DESPESAS, faça uma somatória de todos os valores descritos acima e você achará o valor TOTAL de gastos do mês (na tabela1A você pode ver um exemplo deste cálculo, com algumas ESTIMATIVAS DE CUSTO de um escritório, sendo que os valores ali apresentados não correspondem a realidade).

5- Para achar valor MENSAL da compra de um software ou equipamento, por exemplo, divida seu valor por 12 (que são os meses do ano), para obter o seu custo mensal.

6- Para achar o seu valor/hora de trabalho, pegue seu total de gastos mensal (coluna C25) e divida por 198, que é o numero de horas trabalhadas em um mês de 30 dias (ou seja, aproximadamente 22 dias trabalhados multiplicado por 9 horas diárias).
Bom, até aqui você tem seus GASTOS MENSAIS. Se você cobrar de seus clientes APENAS este valor por sua hora de trabalho, você estará empatando, ou seja, conseguirá pagar suas contas mas não conseguira ter sobras para pensar em crescer. E para isto você precisa calcular seu lucro.

7- Um dos fatores que pode ajudá-lo a calcular o valor que você deve cobrar por sua hora de trabalho é a sua EXPERIÊNCIA. Seu Know-how. Tudo aquilo que você conhece e vai aplicar em benefício de seu cliente. Quem tem mais experiência pode cobrar mais por seu tempo, pois seu acerto provavelmente será maior. No exemplo da TABELA 1A eu coloquei 30%. Este valor pode variar de acordo com os fatores que você aplique para definir seu custo por hora.

Espero ter ajudado e que vocês contribuam para que este blog seja uma ferramenta para os profissionais de nossa área.

DICA SOBRE FINANÇAS

Recebi uma dica muito interessante de Regina, sobre modelos de tabelas que podem ser encontradas no site Você/SA. Segue link abaixo:
http://vocesa.abril.com.br/servicos/calculadoras-e-simuladores/calculadoras-e-simuladores.shtml

* Link foi atualizado em 12/10/09, mas em caso de dúvidas, entre apenas em "http://vocesa.abril.com.br/" e procure "Calculadoras e Simuladores".

terça-feira, 11 de agosto de 2009