terça-feira, 18 de agosto de 2009

PREÇO, PRAZO e QUALIDADE

Um colega uma vez me disse que para qualquer trabalho que se faça só existem 3 opções para escolher. São elas:
Preço, Prazo e Qualidade

Das 3, você só utiliza 2 de cada vez, na hora em que vai fazer um trabalho.
Desta forma, você precisa explicar ao SEU CLIENTE quais opções ele tem, de forma que ele possa escolher 2 delas. Então, se seu cliente escolher:
a) PREÇO + PRAZO
Ou seja, PREÇO baixo e PRAZO curto = QUALIDADE RUIM

b) PREÇO + QUALIDADE
Ou seja, PREÇO baixo e QUALIDADE boa = PRAZO BEM + LONGO

c) PRAZO + QUALIDADE
Ou seja, PRAZO curto e QUALIDADE BOA = PREÇO ALTO.

Segundo este reciocinio, se você abrir o jogo e der estas opções ao cliente, ficará mais fácil de negociar e de você conseguir chegar no preço que deseja.

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